做生意的人都知道 ，生意往往是谈出来的 。能否形成一笔生意 ，往往在于交谈的效果 。双方各自代表自己的利益 ，必须找到一个大家都能接受的价位等 ，所以 ，就存在一定的技巧 。尤其是刚刚认识的生意伙伴 ，互相缺乏信任的时候 。下边是几点建议 ： 

1 、给自己留些余地谈判开始的时候 ，要给自己留出足够的余地 。这样才有妥协的余地 。不过应该很讲究 ，不要给对方形成不诚实的初步印象 。生意场上不尽是金钱的较量 ，还有人格的较量 。比如 ，你可以出示批发价 ，但是在妥协的时候 ，可以亮出特殊地区优惠价 。这样 ，即不说谎话 ，又保留了妥协的余地 。

 2 、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意 ，要时刻判断对方真实的态度 。如果对方确实怀有诚意 ，的确无法接受自己的条件 ，这个时候才是让步的时候 。如果摸不清对方的底细 ，可以慢慢让步 ，并且带点勉强的样子 。您应该清醒 ，您经营的利润就是在这里形成的 。众沙成塔 ，纵使是小小的让步 ，也值得你争取 。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱 。

3 、身后还有决策者对大宗的生意 ，要尽量保持身后还有决策者的谈判优势 。告诉对方：“如果由我做主的话……”表示你无权做最后决定 ，或是你的权力有限 ，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌 。

4、运用竟争的态势即使卖主认为他所提供的是独门生意 ，你不妨告诉对方 ，你可以在买新品和二手货之间选择 ，还可让对方知道你可以在买 、不买 ，要、不要之间做选择 ，以创造出一种竞争的状态 。

5 、不妙的时候喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局时 ，不妨喊“暂停” ，告诉对方你要跟合伙人 、老板或专家磋商 。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑 ，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位 。或者以一点小小的让步 ，重回谈判桌 。

6 、当心快速成交谈判进行得太快 ，就没有时间了解全貌 ，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌 。除非你的准备工作做得非常好 ，而对方则毫无准备 ，否则 ，最好让自己有充分的思考时间 。谈判往往是耐心和耐性的较量 ，不要期望对方立刻接受你的新构想 。坚持和忍耐的后边 ，往往是对方最终接纳了你的意见 。

7 、丑话说在前边有时 ，谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法 ，看对方怎么反应 。这自然要带点冒险性 ，但可能非常管用 ，可以迫使对方接受修改的合同 ，或是重开谈判 。这样做有个前提 ，就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意 。比如说 ：“我真的喜欢你的产品 ，而且也真的有此需要 ，可惜没有能力负担。”看着没戏的生意 ，往往才能做成好生意 。

8 、争取双方都胜利说白了 ，大家都挣钱的生意 ，才是久远的生意 。所谓成功的谈判 ，应该是双方愉快地离开谈判桌 。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者 ，双方都是胜利者 。否则是没有生意可做的 。谈生意虽然有技巧 ，但生意的兴旺还必须建立在真诚信任的基础之上 。多交一位朋友并非是坏事,朋友多了,路好走!